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“忍不住了嗎？”張震內心冷笑道，心理攻擊戰再次取得重大成功，感覺這心理談判技巧他是越用越熟練了。
雖然二人最終目的是相同的，但是的確，在這種情況下誰先開口，誰就有可能在接下來的過程中先落了下乘。
“李兄，這就是你的不對了，你有要事，為何不早早與本王說來？真是的”張震被打斷了話語的張震裝作一臉不高興，佯怒道。
“我...”李文坐在下麵，聽著張震在那埋怨他，真的是欲哭無淚
是我不想說嗎？是我冇說嗎？
從我一進來，你那嘴就一直巴巴個不停。
我一想說點什麼，你都給我堵回來了。
這麼老半天了，你看我有機會插嘴嗎？
還怪我不說呢，你給我機會了嘛？
當然，這些話，李文肯定是不能說出來的，也隻能按下苦楚，在內心咒罵張震兩句。
調整了一下情緒，擬好思緒之後，李文開始向張震說起了有關雪花鹽銷售的事情。
“你的意思是，讓本王將雪花鹽交給你們，你們來負責雪花鹽的一應銷售？”
“冇錯，晉王殿下，我李家雖然也談不上有多大的商業勢力，但憑藉我李家百年的基礎，在昱國還是有些生意渠道的。”
”殿下這雪花鹽，無論是在晉州，還是在其他地方，甚至就算是在京城，都是一等一的極品。”
“若是晉王殿下願意將這雪花鹽交給我們，不出三個月，晉王殿下的雪花鹽便可以出現在昱國的各個地方。”
見李文如此信心百倍地描述著，張震心裡暗自盤算著。
是啊，這些世家大族，生意遍及天下，隻怕無論走到何處，都能遇到這些世家大族在當地佈下的爪牙。
日後行事，看來還得更加謹慎。
“這樣吧，本王也不與你說過多廢話。”
“這雪花鹽，本王可以答應賣給你們。”
“哎，你先聽本王說完。”見李文神情激動，張震打斷他繼續說道：
“雖然本王可以交給你們銷售，但本王賣給你們的雪花鹽，價格依然按照四十文一斤計算。”
“同樣，在這晉陽城內，本王不會撤銷現在售賣雪花鹽的攤位。”
“不過本王可以答應你們，這雪花鹽在晉陽城以外的任何地方，這雪花鹽你們在晉陽城外的定價是多少，本王也不過問。”
“而且，你們在外麵賣多少，除去正常的賦稅後，利潤還剩多少便賺多少，本王不再要求你們另外加錢與我。”
“也就是說，你們能把雪花鹽賣到大梁去，就算賣上一千文一斤，那也是你們的本事，這其中，本王仍然隻收四十文作為雪花鹽的成本價。”
“殿下，這晉陽城內，我李家所售食鹽本就冇有幾分利潤在裡麵，若是依照晉王在現在在市場上銷售的價格跟著降價，要不了多久，我李家就可能在鹽業這一塊麪臨巨大虧損啊...”李文麵露難色，有些為難道。
“虧損，八十文一斤還能虧損，能虧就有鬼了。”張震內心嘀咕道。
知道他們仍然想要晉陽城內的暴利銷售鹽業，但張震就是不想讓他們如願。
“這樣吧，本王可以退讓一步，每日在晉陽城內所銷售的食鹽不會超過一千斤，但價格絕對不會高於四十文每斤。若是你不能接受，便請回吧。”張震絲毫冇有慣著他們的打算，都這樣了還想討價還價？
“這..那不知晉王殿下願意給我李家多少雪花鹽呢？”
思考了一下當前王府裡的產能，張震粗略計算一番後，給出了他的答案。
“每月不低於十萬斤，如何？”
晉陽有大約五萬戶人家，城內少說也有十萬人在。一千斤鹽又能滿足多少家庭的日常使用？
再者，隻要把雪花鹽賣到其他地方去，即可將缺失的那部分利潤補回來。
內心盤算一番後，李文覺得似乎依然有利可圖。
“此外，本王可以答應你們，除了你李家以外，本王不會再向任何第三方供應這種雪花鹽。”
在李文思考的時候，張震突然又向他扔出了一個重磅條件。
“殿下此言當真？”
李文大驚，趕忙向張震確認道，生怕他會反悔一樣。
“自然，君子一言，駟馬難追。”張震點了點頭。
經過一番許久的洽談，二人最終商議好了合約中的其他具體細節。
“如此，便請殿下派人來起草合約。”李文起身，拱手道。
“來人...”
此時，二人內心都不約而同地盤算著其中的利益得失。
......
“李兄慢走。”
“晉王殿下還請留步。”
送走李文後，張震收起了臉上的笑容，將簽字畫押的契約交給晨曦之後，轉身又叫來下人替他即刻備馬，他現在就要出去。
因為，礦冶司的杜鹹，回來了。
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接到晉王命令當天，杜鹹便連夜清點好了人數，將一眾人分為多個小隊，第二日一早便快馬加鞭分彆趕往各個地點。
前往平縣的小隊，在城外經過幾日的勘察搜尋之後，果然發現了張震之前所說的煤礦埋藏地。
收到這一訊息之後，杜鹹連夜趕往平縣，經過再次確認之後，杜鹹便向張震寄信，同時在當地快速組建民夫，開始開采煤礦。
今日，便是杜鹹親自監督，將第一批煤礦給張震運回來日子。
礦冶司門口，杜鹹及一眾官員正在此排隊站立，等候張震的到來。
不多時，張震的馬車便匆匆而至。
“參見晉王殿下。”紛紛眾人躬身道。
下了馬車，張震快步上前，急忙將杜鹹扶起，嘴裡對杜鹹以及身後的眾人的誇讚之聲不絕於耳。
“好了，進去說。”張震覺得讓其他人一直站在這裡也不是辦法，便讓眾人都紛紛回去，各司其職，各行其是。
“晉王殿下請。”
礦冶司的地址所在，都是當時臨時搭建起來的。
選址是很早之前廢棄的一座院落，由於常年無人打理，一切佈置擺設都顯得極其陳舊。
建築外牆斑駁陸離，歲月在其表麵刻下了深深的痕跡，使得原本鮮豔的色彩早已褪去，取而代之的是有些偏向於灰濛濛的色調。
走進這座建築，一股潮濕的氣息撲麵而來。屋內陳設簡單而古樸，有些破損木質的傢俱一眼望去，明顯多多少少都有些受潮，在人的使用下發出咯吱咯吱的聲音，屋外的牆壁，爬滿了綠油油的植物，從屋內看去，這些植物甚至有些阻擋了外界的光線透入窗戶，使得室內光線昏暗而柔和。
“殿下，我司新建，有些簡陋，還請殿下恕罪。”杜鹹無奈道。
冇辦法，礦冶司成立之時，便被派出了大量的人手到外麵去，留在這裡的，隻有一兩個小吏在此勉強維持運轉。
“無妨，是本王虧待了你們。”
“待日後，本王定讓礦冶司煥然一新。”
“多謝殿下。”
“好了，杜鹹，你先帶本王去看看你們此次帶回來的煤炭。”
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