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張克南到永坪供銷社這段時間來，隻回過家一次，除向縣供銷聯社彙報了一下工作，再就是拿回一些有關檔案和一些書籍，還有一本《中草藥手冊》。他經常白天外出，把供銷社的下屬單位，十二個雙代（代購代銷）點，三個營業食堂，生產資料門市部，化肥門市部，農產品收購站（收購棉花、土產品＜蠶繭、蜂蜜、蜂蠟，黃花等六七個品種＞、畜產品＜羊毛、羊皮、羊絨、牛皮、豬毛、豬鬃＞、果品＜紅棗、梨、花椒、核桃、蘋果＞
），就連廢品收購站，他都一個不落的看了看，他認真仔細地詢問了經營情況及存在的問題。一到晚上，張克南就點著蠟燭，坐在辦公桌前，認真地學習全國供銷總社釋出的《全國供銷社財會工作會議紀要》及全國供銷合作社財政部聯合發出的《關於基層供銷社財務工作管理的幾項規定》。
通過深入實際，走訪基層，和職工們交談，張克南摸到了不少情況，通過梳理歸納主要有以下方麵：一是個彆單位管理有點不到位；二是收購站有意刁難農民；三是庫存積壓嚴重；還有就是有的雙代點常常有客無貨；而更為突出的問題就是供銷社職工內部的團結問題，一個公社供銷社就這三十幾個人的單位，還存在著嚴重的派性，表麵上風平浪靜，底下卻暗潮湧動。更重要的是職工們都睜大著眼睛看他這個敦厚老實的年輕人，到底能有幾把刷子，看他是親那一派還是疏哪一派，拉哪一派，打哪一派。對於存在的問題，張克難進行了縝密地分析，但他心裡始終牢記偉大領袖**的“在我們工人階級內部冇有根本的利害衝突”的教導，一切都是人民內部矛盾。因而他很快地就確定了工作思路，先穩定人心，搞好工作，弄清家底，盤活資金，提高員工的福利待遇。要求全體職工要牢牢樹立全心全意為人民服務的思想，工作中要堅持顧客至上，熱情服務的理念。
平時的工作要求張克南都寫在辦公室門口的黑板報上。
過去新領導一來就開會，張克南的見麵會一直推了好長時間。
一天中午十二點，門口黑板報上通知下午下班後開會。下午下班前張克南早早的就到了會議室，幫著收拾，一切準備就緒後，也快到了下班時間，這時，張克南的心裡有點緊張，他就像一個即將發起總攻的指揮員，不時地看著，辦公室牆上的北極星掛鐘正點報時以後。職工們陸陸續續地朝著會議室走來，張克南站在門口裡麵，拿著煙，見人就發。三十來個人，一會兒就到齊了，等大家都坐穩後，大會開始。過去曾一度負責的李克勤拿起了話筒，“同誌們，今天把大家召集來，有幾件重要事情。首先歡迎張克南主任給大家講話。”李克勤講完話便拍起了手，大家也跟著拍了起來，一陣掌聲過後，張克南從李克勤手上接過話筒，他將話筒的連桿擺正後，掃視了一下會場，憨厚地笑了笑，聲音穩重地說，“同誌們好，我叫張克南，本來我是一心打算和大家一樣當一名職工，由於種種原因，組織卻讓我來主持咱社的工作，我知道能力有限，可怎麼也推辭不掉，作為一名**員，我應該服從組織的決定，拋掉個人的利益。我來咱這也有些時間了，今天和大家見見麵。主要講兩個意思。
一是給同誌們彙報一下，我近期的工作情況，一是給同誌們談談以後的一些設想。
同誌們，這裡的工作和生活條件比我原想象的還要艱苦，這些年來你們能堅守崗位，努力工作，我向同誌們表示衷心地感謝，你們辛苦了。
這段時間，我的工作情況是這樣的，首先和幾位同誌交換了意見，把咱們的家底進行了摸摸，看來存在問題還真不少。二是檢查了下麵的十多個雙代點，三是慰問了幾個退休職工。四是和公社幾位領導追回了社裡的一些試用的物品。
同誌們，目前擺在我們麵前的嚴重問題商品積壓，資金週轉困難，過時的東西賣不出去，時興的貨物又無法采購，職工的福利待遇差，這樣下去人心就散了。”
克南講到這裡，停了一下，職工仍在竊竊議論著……
張克南“吭”了一聲，繼續說道，“我冇有什麼能耐，唯一的特點就是不怕吃苦，我可以鄭重地向大家表態，我決心和大家一起奮力工作，凡是大家能乾的活我都能乾，我到這裡是來乾活的，不是來當什麼主任來了，希望大家今後能大力支援我的工作。我絕不會辜負同誌們的希望！
同誌們，我們供銷社的根是在黃土地裡紮著，它的母體就是農民，它的生存之地就是農村，發展之本就是農業，他的命裡註定與農字難解難分。因此咱供銷社的一切活動都要圍繞農字來展開，為農民為農村為農業（這就是以後中央檔案裡麵所說的三農）服務，這也就是我們未來的工作思路，這既是我們工作的出發點，又是我們工作的落腳點，我們隻有將精力放在農字上，我們才能生存，才能發展，我們的事業才能興旺發達。
搞商業的一切活動都是圍繞貨幣來進行的，貨幣這個生活中無聊的東西，這個在公開場合一談起來就會讓人臉紅的東西，雖說它不是萬能的，但冇有它卻是萬萬不行的，它的實際作用和它的週轉規律就像玫瑰花一樣美麗。人們的一切的經濟活動，歸根到底就是用貨幣來衡量的。我們的工作就是要以我們合格的商品，優質的服務，實現商品的貨幣價值，為社會主義經濟建設積累資金
誠懇希望同誌們不要固步自封，不要坐而論道，我們隻有擼起袖子加油乾，才能進一步做好我們的工作。敬愛的周總理也講過，‘今天的現實是不夠美滿的，但是美滿的現實需要我們大家共同去創造。’
同誌們我們隻有團結一致，同心同德，任何強大的敵人，任何困難的環境，都會向我們投降的。
多少事，從來急，天地轉，光陰迫，一萬年太久，隻爭朝夕。我們隻要橫下一心，努力完成銷售任務，拓展經營渠道，我們的工資福利待遇才能相應得到保障和提高。希望同誌們能明白這一點。”
張克南的講話贏得了大家一片掌聲。
克南講完話後，和李克勤交換了一下意見，三言兩語安排了工作，接著問大家誰還有啥要說的。冇事就散會，這是永坪建社以來最短的一次職工會議，總共也就半個小時。但張克南誠懇的言辭卻打動了職工們的心扉。
張克南一靜下來，就認真思考，如何才能拓展銷售渠道，處理積壓產品。在用人方麵，他有一個樸素的是非觀，我不管你誰是哪一派，隻要你能把工作做好你就是革命派，就是好同誌。他就是這樣把人與人之間的關係慢慢地轉移到工作上來。
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