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年家榮遇到這筆大訂單，既高興又激動，麵對這樣的難題，他隻能馬上去找總經理何觀雄幫忙，然後由何觀雄出麵找公司的大股東霍福田出來解決這個問題，霍福田得知是收款的好事，馬上答應了，年家榮迅速回覆遲浩正：“你好遲經理，我已經找老闆幫忙了，他說可以弄一個香港賬號給你們轉貨款，等一下我發給你們。”

遲浩正立刻解釋：“我們主要是做國際貿易的，業務覆蓋全球各地，並且都是大宗商品交易，我們公司確實主要是支付港幣的，所以隻能給我們行方便了，所在大陸采購都是私下使用港幣彙款的，好吧，賬戶來了就發給我，我馬上安排。”

年家榮謹慎地問：“遲經理，我們是內地企業，之前基本都是用人民幣收支的，如果真的冇有香港賬戶，這可難倒我們了，你們在當地可以轉人民幣吧！”

遲浩正耐心給對方解釋：“我們這邊轉人民幣很麻煩的，手續也很繁瑣的，再說了，我們公司財務也不會因為一個訂單而轉換支付模式的。你們老闆是開公司做生意的，人脈應該不錯的，一定可以找到香港賬戶代收貨款的，你們想想辦法吧！”

霍福田非常重視這次與亨通國際貿易公司的合作，馬上找了親戚借了一個香港賬號，然後交給出納楊豔妮管理，楊豔妮知道事情重要，馬上給年家榮發賬號收款。

年家榮高興地回覆遲浩正：“你好遲經理！我跟老闆彙報了，他很重視跟你們的合作，已經找了一個香港賬號來代收貨款，目前這個問題已經解決了，我現在馬上轉發給你，請你放心落實貨款。”

遲浩正暗中高興：“這樣甚好，我現在就去提交貨款申請了，你賬號來了就發給我，財務會第一時間轉賬彙款的，請你放心落實生產。”

年家榮高興回覆：“這樣很好，我馬上安排生產，並安排加班生產，儘快給你們安排發貨的，有什麼問題我們直接溝通。”

遲浩正緩緩地回覆：“好了，找到香港賬戶就發給我，有什麼問題再聊，我要處理一下另一單生意，先失陪了，近期都把我忙死了。”

年家榮馬上提交生產申請，並註明要加急生產，爭取在十天內交貨，生產部收到生產單後非常重視，馬上落實加急生產。過了一會，年家榮落實生產後，回來與遲浩正對接確認生產單：“好了，我已經安排生產了，這邊，我們再確認一下訂單內容，產品名稱檀木客床，型號tmKc1688，數量500套，開票單價3998元結算單價3888元，貨款結彙港幣金額500*3888*1.27=元，返還差額500*（3998-3888）=元，傭金500*3888*5%=元，請你確認一下。”。

遲浩正看到訊息後高興不已，馬上回覆對方：“稍等，我叫同事小李覈對一下，然後再回覆你。”

年家榮肯定回答：“好的，你們好好覈對，有什麼問題我們直接溝通解決。”

遲浩正詳細覈對數據，與李烈波確認跟客戶談好這些數據的，確定馬上回覆：“年經理，我們已經覈對無誤了，可以開始落實生產了，我們這邊馬上安排全額貨款，轉為港幣500*3998*1.27=港幣，到賬後你那邊馬上安排給我們轉 =元人民幣，我會提供賬號給你們的，你們全額貨款收到後，馬上安排轉過來，我們辦事都要講究效率的，最好在半個鐘內搞定，我這邊好向大家交差，然後要忙其他事情了。”

年家榮爽快回答：“好的，請放心，我會安排好的，你現在把收款賬號發給我，我現在先去財務報備，你們財務轉賬了請截圖給我，我好找財務對賬，隻要貴司的貨款一到，我們會馬上安排的，請領導們放心，保證完成任務。”

遲浩正於是安排財務操作打款工作，稍等片刻，財務回覆已經操作完畢，遲浩正馬上回覆年家榮：“好了，我這邊財務已經安排轉賬了，你們查一下，然後安排彙款，我現在給你發彙款賬號，這幫領導都是猴急猴急的，你們快點弄好，我還要給其他人呢，免得他們以為被我吞了。”

年家榮看到訊息後鬆了一口氣，然後高興回覆：“好的，我現在叫財務查賬，一到賬馬上給你們安排，請稍等。”

遲浩正加緊催錢：“你們要抓緊時間安排，他們開始在催我了，一到來錢的時候他們就猴急，我真是服了他們。”

年家榮穩穩地回答：“稍安勿躁！財務正在查賬，一到賬馬上安排，請稍等片刻。”

遲浩正強調：“卡號已經給你們了，記得保管好賬號，安排好了就通知我一聲，我叫人家查賬。”

年家榮很珍惜本次合作，認真安排回扣轉款，親自跑到財務谘詢查賬，楊佳妮打起精神操作查賬，查到1分鐘前入賬港幣，興奮地叫起來：“到賬了，入賬金額港幣，恭喜年經理，這月又是銷售冠軍了，記得要請大家吃飯哈！”

年家榮聽到入賬的話後，得意地說:“冇問題，找個時間請大家吃飯，現在還有一件重要的事情要辦，這是對方的回扣款，按照這個金額和賬戶打過去，請款單已經給老總簽名了，客戶要求在半個鐘內打款，你辦理一下，一定要抓緊時間辦理，不要讓人家說我們不守信用。”

楊佳妮馬上回答：“放心，我什麼時候拖過你的單據呢，好了，我現在就來操作，馬上就好了。”

遲浩正等了一會，然後發資訊催回款：“怎麼樣！有查到了嗎？”

年家榮剛好看到資訊，然後回覆：“已經到賬了，財務現在正在給你們轉賬中，一會，你那邊查一下賬戶。”

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