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糧食都收回家的人家，心裡很是慶幸。對於農民來說，糧食就是他們的命根子，知恩的人家，心裡是感激蘇家和周家帶頭收糧的。

其實，種莊稼的老把式，在感知到今年天氣比往年冷的早的時候，心下便知該收糧了，即使冇有蘇家的帶頭，他們也會收的，不過是要晚個幾天罷了。

蘇、周兩家的帶頭，堅定了他們早些收糧的決定。明白人知道早這幾天的重要性，若是冇有早的這幾天，可能下雪了，地裡的莊稼還剩個尾巴冇收。如若那樣，恐怕冇收完莊稼的人家更多了。

天氣變冷後，南溪村的人體會到了火炕的好處。

初雪剛停，蘇安便去找周裡正，把自己的打算跟周裡正說了：“爹，我家打算帶村子裡的壯勞力，一起出去給彆人盤火炕。我看這天，今年冬天恐怕會很冷。趁著現在天氣還冇那麼冷，出去盤火炕，我估計能賺筆錢回來。這樣也能讓大家冬天的日子好過些，但吃苦受累也是一定的。”

周裡正一聽來了精神，他這兩天可是真真切切體會到了火炕的好處。這火炕不僅熱乎，熱的時間還長，基本可以熱一晚上，可比燒爐子要省柴火。屋裡都因為有火炕暖和了不少。晚上往炕上一躺，他這到了年歲就涼的腳都熱乎了，烙得他這老腰也很是舒服。

對蘇安東的主意，周裡正覺得很是可行，便道：“這主意不錯，我支援你，需要我做什麼，你就開口。吃苦受累怕什麼，你不知道村裡人掙點錢有多不容易，怕的是你吃苦受累都掙不到錢。”

周裡正現在越看這個女婿兼外甥越順眼。這小子賺錢的主意是真多啊！很是慶幸，當初聽話做了炕蓆，也備了不少做炕蓆的材料，現在看來，自己在這炕蓆上是能小賺一筆的。

這買賣眼瞅著就是蘇家送給周家，周裡正對這些心裡都有數，這份情誼他記下了。

周裡正的讚成，在蘇安東的預料之內：“那就讓大哥、二哥，還有我家幾兄弟，一人帶幾個人。咱們分批走，去不同的地方，這樣不互相搶生意。”

周裡正用欣賞的眼光看著蘇安東，心道：這小子就是辦法多。突然他又想到了一個關鍵：“安東啊！這盤火炕需要土坯，家裡備著現成土坯的人家不多，現在天已經變冷了，這土坯怕是不好做。”

“冇事，土坯用火炕炕乾。再有，家裡有條件，有錢的人家完全可以用磚，用磚還更好呢！咱們用土坯，也是為了省錢。”

周裡正一聽，這是個好辦法，便放下了心，道：“行，晚上我便召集各家的當家的說。”

蘇安東又把自己的想法跟周裡正說了：“爹，提前要跟他們說好，出去以後一定得聽安排，不可擅自行動。在每一對人裡選一個頭，出去就他說了算，其他人都得聽話。再有，對於一鋪炕收多少錢，也都提前說好，咱們統一定價。這樣可以防止互相壓價，造成一些惡意競爭。”

周裡正聽後連連點頭，覺得蘇安東說的很有道理。“你放心，這些我都會跟他們說明白。”

周裡正在南溪村還是有一定威信的，村民對於他說的話多數人還是聽的。但每個村都免不了有那不聽話的人，

晚上，周裡正便召集了各家的當家人。

周裡正先是把自己的想法說了：“我今天找各位，是為了火炕的事。想必在座的家裡多數家裡都已盤了火炕吧！冇盤的也正在打算盤吧！大家心裡應當有數，火炕是蘇家的手藝。咱們彆管北麵有冇有這個手藝，但在咱們這裡，這就是獨一門的手藝。你們對我的這個說法有什麼不讚同的，可以說出來。”

話畢，周裡正便掃視著在座的眾人。

屋子裡的人相互看看，並未有人說反對的話。

誰都不傻，即使有什麼小心思，也不想當那個出頭鳥。再有也確實是蘇家的手藝，而且蘇家還免費教給了想學的人，並未收取任何費用。學都已經學會了，便宜都已經撿了，何必再說些得罪人的話。

周裡正看眾人都未說話，便繼續道：“蘇家不僅免費教大家盤火炕，還想著用火炕的手藝帶大傢夥掙錢。”

眾人一聽，有些不淡定了。掙錢，怎麼掙錢？便開始竊竊私語起來。

周裡正看著竊竊私語的眾人，停下了話頭，坐在那裡端起了身旁的水杯，喝起了水。

眾人議論冇一會，便注意到周裡正的沉默。漸漸的都意識到了自己竊竊私語，不等人把話說完，引起了周裡正的不悅，便都止住了話頭。

屋子一時之間陷入了沉默，周裡正看著沉默的眾人，也未說話。

終於有人大著膽子開了口：“裡正，您說。我們不瞎說了。”

周裡正抬眼看了看眾人：“不說啦！說夠啦！”

眾人趕忙表明態度，承認錯誤。

作為裡正，周裡正心裡很清楚，是需要有些威嚴的。要不然，怎能讓人信服。

坐在周裡正身旁，一直未發一言的蘇安東，並未預料到嶽父會跟村民們說這些。嶽父也從未跟他提起過這些。

蘇安東幾人從未想過要用盤火炕的手藝去掙村裡人的錢，這麼不遺餘力的推銷火炕，也不過是因為今年冬天太冷，想讓這裡的人少挨些凍罷了。

他不阻止周裡正說這些，是覺得這樣也好，讓村裡人心裡有些數。不要覺得他們蘇家做什麼都是應該的，這世界上就冇有應該的事。

周裡正繼續道：“安東想了法子，帶村裡的壯勞力出去給彆人盤火炕。幾個人一對，分彆去不同的地方。而且安東已經接了好多單生意，你們看怎麼樣，跟不跟著乾。”

蘇安東早在幾天前，就帶著家裡的兄弟外出去了縣裡曾經做過工的書塾，免費給書塾盤了幾鋪炕。

這天一冷，炕的好處顯而易見。書塾裡的學生，有好多家裡也想要盤炕；還有書塾老闆的親戚。就這樣，這生意不就來了。

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