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“壓價？不是說好的嗎？”胖哥問。

江蘇：“對方會調查我們公司這段時間的財務情況，並不樂觀，他們就會趁火打劫。所以，我們要做好準備。”

胖哥的開心減半了。

果然，後天到了對方公司，要簽約時，對方提出，“江老闆，我們公司開會決定，這個價格還是有些偏高，如果能往下再降100w，合同價300w，公司才更容易接受。”

胖哥就差拍桌子和對方吵了，“降一百萬？當初談的可不是這樣。”

江蘇知道，這個價格是過分的，可以往上再提價格，“這個價格對我們並不友好。”

對方禮貌微笑，“但是我們也要考慮我們公司的成本，我們簽的可不是一年，兩年，而是五年。”

“那我也要考慮我公司的發展前景。”江蘇開口，“我們和貴公司的經理也多次接觸，我們的係統到底好不好，值不值，貴公司的王經理心知肚明。因為是第一次洽談，所以在價格上我們公司已經給了最大的優惠。

你們現在突然變卦，是王經理授意的嗎？”

“那自然不是。”對方忙於否認，他們也自知能遇到鼎為科技，低價錢購入他們好係統，是他們在撿便宜，他們也不想讓這一單飛了。“那……價格降80w呢？”對方果然退了一步。

胖哥激動，“打發叫花子呢？我們這係統賣能賣幾千萬。”

記住網址.

對方表示要去找上級溝通，江蘇開口，“直接喊王經理出來吧，我們能聊到一塊，或許王經理出來了，我們也好說話了。”

不一會兒，被江蘇點名的經理進去了。

一進入，就笑嗬嗬的對江蘇打招呼，並嚴厲批評了下屬一頓，“這是我們的合作商，你們怎麽接待的，下去。”

王經理坐下，開始和江蘇哭窮，唱說這年頭生意都不好做，公司財務緊張。

江蘇開口：“王經理，這價格不對啊。”

“小蘇，是這樣啊，公司這段時間剛運營困難，你知道這市場人家吃肉，我們就是喝湯的，這價格，我們能不能再談談。”

胖哥看著坐在那裏，一動不動的江蘇，不知道這個小兄弟要乾嘛。

江蘇不說話的功夫，心裏已經盤橫了許多。下一瞬，他突然也笑起來，和王經理數落，“王哥都出現了，這個麵子，我給了！320w，我們簽了。”

胖哥震驚的看著旁邊的江蘇。

王經理被江蘇說的，他臉上也很光榮，果然還是他麵子大。一出場就少80w。

“王哥，說句實話，我公司最近確實缺錢。”

王經理的心提著，難道這次的價格他又要反悔？市麵上能找到這個價格的已經是稀缺了，昊源科技最便宜的也直接報價800w，嚴重超出他們預算。何況這個係統，懂行的人都懂，對他們隻有好冇有壞。

江蘇又說：“但是王哥是個爽快人，我也聽了不少人都說王哥仗義。所以我這個小兄弟呢有個小要求，不需要貴公司多支付錢，但是我們的合同，我這邊也要改一下。”

“改什麽？”王經理問。

江蘇說：“違約費，一旦單方違約，必須支付對方違約費……200w。”

“200w？”王經理聽到這數字，皺眉。“不是說好50w的嗎？”

江蘇：“這錢又不讓王哥出，就是違約費，我們要是違約了，也可以單方麵支付王哥，這就是一個虛擬不存在的錢，我們合作是要進行多年的，那我得防著我這麽低的價格萬一王哥解約了呢？

再或者，和其他渠道商談判時，我給王哥這麽低的價格，別人心裏肯定會不平衡，這就需要一個虛高的協議，還讓我們平衡。對我們雙方都有保障。”

王經理心中有些冇底，胖哥在一邊，急忙列舉幾個他們公司可能違約的現況，來證明違約費對他們而言也是有風險的。

“王哥，咱這邊的要求，小弟我給麵子吧？我這個要求，你覺得過分嗎？”

在江蘇和胖哥的默契配合下，最後王經理想了想，確實這錢不需要自己出，隻是一個虛擬的，隻要他們不解約，這個錢就不會有風險。“可以。”

江蘇臉上露出笑容，“胖哥，拿出公司的章，簽字！”

簽完字蓋完章，裝訂好合同，雙方握手散場。

坐在車中，江蘇拿著檔案又看了起來，冇有問題，他交給胖哥，“回去保管好。”

“小蘇，咱本來定價500w，最後你談到了320w，這太少了。”

江蘇看著胖哥，“這三百萬，加上我們現有的，你說白吃白喝，我們能不能撐到年底？”

“小蘇，我還是覺得不值。”

江蘇：“值。別忘了，還有二百萬的違約金。”

光違約金都近乎全額的一半，就算昊源科技乾涉櫻泉電腦，看在錢的麵子上，他們也不會輕易違約。

就算真違約了，江蘇什麽都不做，就能免費拿200w。

江氏集團。

何助理進門就笑起來，“總裁，小蘇簽約了。他為了規避風險320w簽的，但是違約金從50w談到了200w。”

江塵禦臉上終於有了笑容，“不錯。”他誇獎了句。

江塵禦口中最高的誇獎，便是認可。

他侄子也意識到自己麵臨的困境，當下最重要的是給這份合同上個‘保險’，因為以往太多公司合作的好好的，突然解約，那十幾萬、幾十萬的違約金真的不算多，所以這次江蘇也要規避一下風險。

看似他退了一步，實則給自己鎖上了一份安全險，同時也牽絆住櫻泉電腦了。

何助理也頻頻點頭認可，“小蘇真聰明。總裁，小蘇被你教育的很優秀，你現在教育小山君是不是得心應手了？”

江總：“……”

大好的日子，提那小逆子，江總又覺得日子不好過了。

下一秒，江塵禦手機響了。“逆子在學校來電話了。”

他接通，“喂？”

“山君，你別逼著爸去學校揍你。不行！”

何助理默默退出總裁的辦公室，關門前還能聽到上級和小少爺的對話並不愉快。

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