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“買不起貴的，咱們可以買便宜的啊。我聽說她那兒還有跟百貨大樓一樣的收音機呢，也賣一百八一台
“是嗎？百貨大樓的貨都緊缺成什麼樣兒了，我每個月一號去排隊都買不到！走走，快去瞧瞧是不是真的有，我高低得整一台
而此時，大伯父的辦公室裡。
徐婉寧將兩種不同的收音機分開擺放。
“這一種是貴價的，因為功能齊全，所以進貨價相對也要貴一些。我之前在我的酒樓賣過一些，最低價都要三百塊錢一台。各位叔叔伯伯都是我大伯父多年的至交好友了，所以我就不掙叔叔伯伯們的錢了，給大家算成本價，一台兩百六就好
這個價格，是徐婉寧在來的路上就已經想好的。
不賺錢是不可能的。
她又不是做慈善的。
再說了，之前在酒樓都還賣到三百塊錢一台的收音機，轉頭換了個地兒，就隻賣百來塊，讓那些已經買過的人怎麼想？而且這也算是擾亂市場了，不好。
而兩百六的價格，也是徐婉寧經過深思熟慮之後決定的。
畢竟此時待在辦公室裡的這些人，哪個不是職場上的老油條？人家的見識可比她多多了。
她要一上來就報兩百八，再配上她說的不掙錢的話，隻會讓人覺得她油嘴滑舌不夠實誠。
而兩百六的價格將將好，不高不低，透露出一台隻賺四十塊的資訊，特足以讓人信服。
“哈哈，大侄女兒千裡迢迢地將收音機從羊城運回來，花費了多少工夫和精力，我們這些老傢夥，怎麼好意思舔著臉占你的便宜？該多少還是多少，隻要咱們能買得到就成！”
徐婉寧忙道：“兩百六的價格，已經將運輸的成本算上了。叔叔伯伯們是我大伯父的朋友，也就跟我自家的長輩一樣，我肯定不能掙你們的錢
“哎小同誌，你這話說的就不對了。咱們公歸公，私歸私，該怎麼樣就怎麼樣。我們能托徐局長的麵子，買到如此好的收音機，就已經很滿足了，在價格上，絕對不能讓你吃虧
幾位領導你一言我一語的，說什麼也不願意徐婉寧少錢。
“那好吧，我也不能太讓叔叔伯伯們為難了。我這兒還有八台貴價的收音機，以及四台便宜點的，您瞧瞧，都需要哪種的？”
“我們就要跟徐局長家一模一樣的那種！”
於是，最後八台貴價收音機，瞬間一掃而空。
徐婉寧手裡攥著兩百四十張大團結，心情很是複雜。
她用最快的速度調整好心態，又從挎包裡拿出來了八個老款的電子手錶。
“這個手錶是我的一點心意，希望叔叔伯伯們能收下
成本幾塊錢的手錶，送出去一點也不心疼。
更何況，她剛纔還賺了這麼一大筆錢。
“不成不成，這麼貴重的東西，我們可不能收
“不過這電子手錶確實好，能看時間還能看日期，按一下就顯現出來了，我確實需要一個。小同誌，這個多少錢，我們拿錢給你
徐婉寧連連擺手：“說了是送叔叔伯伯們的心意，不能收錢
“不行！我們堅決不拿群眾的一針一線！”
徐婉寧隻能求助的看著大伯父。
大伯父看著僵持的雙方，笑道：“這個電子手錶可不是阿寧送你們的禮物，而是買收音機的搭頭。她的收音機統共就剩下這麼幾台了，單拿出去也不大好賣，所以加點搭頭，也是理所應當的
徐婉寧暗中對著大伯父豎起了大拇指。
路漫漫其修遠兮，她還有的學呢！
“對的對的，這個啊，就是買收音機的搭頭，是免費的贈禮
“老徐啊老徐，活該你坐局長的位置！”
副局長大笑一聲，隨後將電子手錶戴在了手腕上，很是爽快利落。
其他人有樣學樣，也將手錶帶了起來。
他們不能收禮，這是規矩，也是底線。
但買收音機的搭頭，是他們理所應當能得到的。
至於徐婉寧送他們電子手錶會不會虧本？
有老徐這個老狐狸在，虧了誰能虧了他們徐家的寶貝疙瘩？
那不是等著徐家所有人的報複嘛！
買到了心儀的收音機，又得到了一塊兒實用的電子手錶，大家的心情都很好，說了幾句玩笑就離開了徐局長的辦公室。
剛一拉開門，就瞧見走廊上站了不少人。
副局長擰著眉問道：“你們在這兒做什麼？”
“李局長，小徐同誌的收音機賣完了嗎？”
“還有四台，你們要想買就快進去吧，去晚了可就冇咯！”
聞言，走廊上的人一窩蜂的鑽進了大伯父的辦公室。
最後，四台收音機，以各自一百八的價格，賣給了最先進來的四個人。
“冇了，我就晚了一步，竟然就冇了！”
有人哭喪著臉：“我又要月月一號去百貨大樓排隊了！”
附和聲此起彼伏。
徐婉寧能理解，百貨大樓弄饑餓營銷這一套，是因為多年來養成的習慣。
也是因為國家剛剛開放，大家都還冇有適應，百姓的購買力增強的現實。
但，將羊城的收音機運輸到京市來賣的主意，不隻是她一個人能想到，但凡去過羊城，且有能力和魄力的京市人，大多都會產生這樣的念頭，想的人多了，做的人也會越來越多。
徐婉寧不過就是搶占了先機罷了。
雖說這個生意做不長久，但能多掙一點，她也不會跟錢過不去。
她從羊城進貨，羊城的老闆們賣了貨，掙了錢，京市的百姓雖然花了錢，但買到了自己心儀的東西。
三方共贏的事兒，她為什麼要猶豫呢？
“我下週還要去羊城出差，大家如果還有想要收音機的，可以跟我說一聲，我到時候可以在羊城幫大家買一些回來
“我我我，我要！”
“我也要，我要兩台！”
一小會兒的工夫，預定的人數就已經有十多個了。
徐婉寧很認真地用筆記在了筆記本上：“好，等我從羊城回來後，會讓大伯父第一時間通知大家
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