第214章：小王出的價格

“李老闆呀，有發財的門路也不和兄弟說一聲，在這裡吃獨食了啊？”小王是個急性子，看到李南風就有點急躁了。

李南風臉上的笑容凝滯了，正準備遞煙的手也縮了回來，自顧自的點上了一支。“小王，你這話說的我就不愛聽了啊！咱們一向也不是合作關係，各做各的生意，現在我有了門路手上有了貨源，怎麼就成了吃獨食的了？你手上貨源多的時候，也冇見到你招呼一聲啊？”

小王被噎了一下，頓了一下才說道，“說這些乾嘛呢？總之今天我們來了，不能白跑一趟吧？”

李南風心裡那個氣呀，恨不得把小王罵一個狗血噴頭。你妹的，這也特麼的太欺侮人了吧，居然明目張膽的來搶生意了？

我次奧！做生意還能這麼不要臉啊？李南風也是見識到了。

不過他也冇有辦法，因為在生意場上，這樣的事情並不少見。暗中使絆子挖牆腳的事情比比皆是。不過像小王這樣不講情麵，直接明著乾的，還是不多見的。

老劉相對的穩重一些，也更加的狡猾。他是習慣暗中使壞的，這次成功的挑起了小王和李南風的矛盾，實際上對於他本人是一點壞處都冇有。

現在小王和李南風兩人不和了，他老劉就可以左右逢源，和誰在一起都是有利的。要麼李南風帶上他合作，把小王扔到一邊不管。要麼他和小王聯手，用高價把李南風擠走，霸占餘見海的貨源。

他的如意算盤打得不錯，卻忘了一點，那就是餘見海這個最不確定的因素。

按照老劉的想法，任何人都是把利益放在第一位的，餘見海也不例外。實際上還真是這麼回事，餘見海一向喜歡錢，也對能夠掙更多的錢充滿渴望。

不過餘見海這傢夥有一點是很多人不知道的，就是這傢夥除了喜歡錢之外，還比較重感情。但凡和他關係不錯的人，有了合作之後，他基本上都能和人家繼續合作下去。

因為他清楚的知道，在這個世界上，利益雖然是大家都追逐的東西，實際上卻冇有辦法做到公平。所謂的公平，無非是雙方都能接受，在一個相對的點上達成妥協，互相諒解。

也隻有在這個基礎上，生意才能長久的做下去。如果誰都想著自己能夠占一點便宜，那麼這個虧誰去吃啊？

當然了，如果某一方這次吃了點虧，下次還繼續合作的話，那麼另一方就相對的讓一點，讓大家都能找到平衡。

也隻有在利益上平衡了，這個生意才能長久。往大了看，也隻有利益的分配平衡了，這個社會才能平穩，大家都容易滿足一些。

這次，李南風找到他，直接就出了五塊二一斤的價錢，實際上遠超餘見海的意料了，所以他也很快就答應把西瓜賣給李南風。

如果李南風上來壓價，把價錢出到四塊多，估計餘見海也會先和他合作一次，然後得知道真正的行情之後，在一腳把他踢開。

就是因為這個相對公道的價格，讓李南風幸運的得到了餘見海的信賴，所以當老劉和小王兩個一起找到餘見海的時候，餘見海才讓李南風從心底裡佩服。

“餘老闆，你這裡一共有十幾畝西瓜，能不能勻一些給我們兩個？”小王笑眯眯的把煙遞給了餘見海，然後小聲說道，“價錢好商量，肯定不會比李南風低！”

餘見海的手頓了一下，接過煙不動聲色的點上，深深吸了一口，“哦？”

看到餘見海好像動心的樣子，小王頓時信心大增，繼續低聲說道，“隻要你把這些西瓜全部交給我們來賣，我保證給你全市場最好的價格！”

餘見海還是笑笑，吐了一個不規則的菸圈，“那你說說，能給什麼價啊？”

小王隻以為很聰明，實際上卻犯了一個常識性的錯誤。他也是老生意人，卻忽視生意上的一個很重要的東西，就是商業秘密。他和老劉打聽到了餘見海西瓜地的地方，也知道市麵上西瓜現在的價格。

他卻忽視了一點，也是最重要的一點，就是李南風是用什麼價格從餘見海這裡把西瓜拉走的。

其實也不能完全怪他忽視了這一點，還是因為他太相信自己，以為自己對李南風太瞭解了。

按照經驗，小王和老劉判斷，估計李南風從餘見海這裡拿西瓜，最多也就是五塊錢的樣子。因為現在西瓜雖然價格昂貴，利潤空間相對較大，可是也正是因為價格貴利潤空間大，市場上的銷量反而少得可憐。

試想一下，如果是夏天西瓜大上市的時候，一斤也就是塊把錢，有時候纔不到一塊，那時候有誰是買半個西瓜的啊？最少也得買一個，有的還是幾個幾個買。

就是因為便宜啊，所以銷量也大。

而現在不同，一個西瓜都是七八十塊錢，除了人們眼中的土豪之外，有幾個人捨得買整個的西瓜？就是土豪也不行，他買得起，卻吃不了多少。因為現在天氣不熱，冰冷的西瓜吃不下去。

夏天熱西瓜冰鎮一下吃的舒服，天氣冷的時候卻很少有人把西瓜加熱吃的。這就是消費習慣，也是受到很多方麵製約的。

也正是基於這種判斷，小王和老劉兩個分析，李南風應該會出一個比較高的價格，估計在五塊差不多。他們如果要想從李南風手上把這筆生意搶過來，那就隻能出高一些的價格。

高多少呢？小王的傾向是加五分錢，而老劉卻認為，五分錢也許不足以打動餘見海的心，應該一鼓作氣把價錢加到位，直接加一毛錢一斤。

小王最後還是聽從了老劉的建議，把價錢出到了五塊一。他想當然的認為，這個價錢，足以讓餘見海動心，把李南風一腳踢開，把生意讓給他們來做。

一毛錢一斤啊，這個價錢已經很不錯了啊！如果放在夏天西瓜大量上市的時候，他們整車整車的收購西瓜，差價也最多就是一毛錢啊！

隻是他們那時候的走貨量很大，一天都可以出貨幾萬斤西瓜，所以積累起來，一天的收入也是可觀的。

聽到了小王出的價格，餘見海笑了！